Библиотека по теме
Светодиодные экраны
Прогнозы повышения спроса на светодиодные экраны, ожидаемого операторами рынка с февраля 2005 г., оправдались. И только за последние несколько месяцев в Киеве установили три новых. Сейчас светодиодные экраны можно увидеть на Майдане Незалежности, на Киевском центральном железнодорожном вокзале, внутри Столичной площади (ТРЦ «Арена», г. Киев), на пересечении ул. Красноармейской и пер. Новый проезд (г. Киев), на ул. Дерибасовской и на привокзальной площади (г. Одесса), на спортивном стадионе лагеря «Артек» (Гурзуф), а также на центральных улицах г. Днепропетровска, Луганска, Донецка, Армянска (Крым) и Черкасс. Кроме того, светодиодные экраны (на правах аренды) устанавливают практически на всех крупных зрелищных мероприятиях: концертах, митингах, спортивных состязаниях и т. п.
Такое стремительное увеличение покупки и аренды экранов спровоцировано несколькими факторами: проведение конкурса «Евровидение», увеличение количества уличных концертов и массовых мероприятий, подготовка к предстоящим выборам, а также снижение стоимости на светодиодные экраны ввиду совершенства процесса производства и перехода на более современные технологии. Ощутив потенциальный спрос на светодиодные экраны, первыми на его удовлетворение откликнулись рекламные агентства, которым по роду деятельности необходимо оперативно реагировать на любые тенденции и предлагать новинки, пользующиеся спросом у рекламодателей. В этом отношении светодиодные экраны действительно можно назвать 100-процентной диковиной, которая имеет большое количество приоритетов, по сравнению с безликими неподвижными картинками.
Однако, несмотря на повышение спроса, пока единственным показателем при выборе экранов являются не данные относительно технических возможностей, а стоимость, которая должна быть привлекательной для потенциального покупателя. Если провести аналогию с покупкой автомобилей, можно сказать, что в сфере потребления светодиодных экранов заказчик пока в большинстве своем стремится «ездить на «Запорожцах».
Что же такое светодиодный экран?
Светодиодный экран (СЭ) представляет собой сборную конструкцию из легких водонепроницаемых светодиодных модулей, которые точно выставляются относительно друг друга для создания бесшовного экрана практически любых размеров. Изображение создается путем излучения света диодами («Light Emitting Diodes» – LED) красного, зеленого и синего свечения. В СЭ для этих целей рядом друг с другом размещают диоды, излучающие в красном, зеленом и синем диапазоне спектра электромагнитных волн и образующие вместе световую точку – пиксель. Для улучшения излучающих характеристик в одном пикселе может размещаться от трех до семи светодиодов и даже более. Расстояние между соседними пикселями (питч) определяет разрешение получаемого изображения.
Благодаря сложению трех основных составляющих цветов: красного, зеленого и синего – в различных пропорциях достигается образование световой точки – пикселя – в палитре от 16,7 миллионов до свыше 1 миллиарда цветов. Такое количество цветов позволяет сделать изображение насыщенным и сочным, передать натуральные цвета, получить плавные цветовые переходы. Широкие углы обзора в горизонтальной плоскости гарантируют сохранение высокого качества изображения, его четкости, контрастности, цветовой достоверности при нахождении практически в любом месте, откуда этот экран видно.
Потенциальные и реальные потребители
По словам Сергей Ежова, исполнительного директора компании «Литер», основных потребителей, которые уже «примеряют на себя» светодиодные экраны или находятся в процессе решения вопроса о их приобретении или аренде, можно разделить на несколько групп:
• рекламные агентства;
• спортивные комплексы и стадионы;
• крупные корпорации, для которых имидж является определяющим;
• концертные залы и выставочные павильоны;
• транспортные терминалы (аэро- и ж.-д. вокзалы);
• торговые супер- и гипермаркеты;
• крупные строительные компании;
• мэрии городов и другие государственные организации.
Однако потенциальные потребители, хоть и могут устанавливать и использовать светодиодные экраны, пока, в силу многих причин, не являются потребителями фактическими.
Рекламные агентства – лидеры потребления
Основной процент продаж СЭ приходится на рекламные агентства (РА), которые увидели в этом новом продукте определенную коммерческую выгоду.
«Светодиодные экраны и их активная установка в центральной части города и в районе Вокзальной площади, – комментирует Алина Юрко, ведущийменеджер компании «Свит Инфо», – очень перспективное направление. Приблизительно в течение пяти лет наружные носители (билл-борды, сити-лайты, троллы и др.) модифицируются и будут заменены новыми разнообразными носителями. Основным преимуществом, на мой взгляд, является отсутствие необходимости в изготовлении и поклейке баннеров, постеров. Благодаря этому размещение упрощается. Кроме того, на одном экране можно представить одновременно от 20 клиентов. Изображение подвижно, чем привлекает к себе дополнительное внимание». Такой выбор объясняется несколькими причинами, одна из которых – необходимость в предложении на рынке подачи рекламной информации в другом формате. На данный момент в Киеве ведутся разговоры о повышении стоимости рекламных мест (по слухам, в три-пять раз), что делает абсолютно невыгодным рекламировать по-старому. Однако проблема повышения стоимости на аренду у города рекламных мест не является определяющей. Не менее, а, может, даже и более важной является возможность получения большей прибыли. Как известно, новые носители всегда являются более дорогостоящими. А ноу-хау позволяют рассчитывать на хорошую прибыльность проекта. На данный момент у РА появляется уникальная возможность, применяя новые форматы и новые варианты подачи рекламы, заработать больше денег, используя пока еще слабую конкуренцию среди операторов рынка, использующих видеоэкраны, и возможность устанавливать завышенные цены. По словам С. Ежова, это проблема очень распространена для развивающегося рынка. Такая тенденция наблюдалась и в России, при зарождении рынка продаж светодиодных экранов; на данный момент то же самое происходит и в Украине.
Второй причиной увеличения прецедентов инсталляций является желание РА быть успешнее своих конкурентов, удивить потребителей какой-то новинкой, а самое главное – привлечь к себе внимание крупных рекламодателей и «откусить самый лакомый кусок рекламного пирога».
И третья причина – менталитет, который заставляет нас чем-то выделиться. На данный момент цены за о дну минуту рекламы колеблются в пределах $4–12 за минуту. Специалисты компании «EKTA» называют ценовой диапазон $1–6 в минуту. Достаточно быстрая окупаемость проекта позволяет инвесторам закупать такие светодиодные экраны и либо сдавать оборудованные экранами рекламные площади в аренду, либо самостоятельно разворачивать бизнес в областинаружной рекламы.
Однако, как и в любом направлении, в этой сфере не обходится без проблем. По словам А. Юрко, они созвучны со сложностями в случае аренды обычных наружных носителей, в т. ч. получение разрешения, установка и другие технологические и организационные вопросы.
Спорткомплексы – для имиджа
Второе место по потреблению СЭ – у спортивных центров и стадионов, которым нужны экраны для освещения спортивных мероприятий. Использование такого экрана стало уже не модой, а обязательным требованием для проведения спортивных соревнований высокого класса. Особенно это касается проведения футбольных матчей, поскольку все европейские стадионы оснащены светодиодными экранами, и, естественно, Украина отставать не хочет. Такие экраны уже установлены и функционируют. Цифровые табло с буквенно-цифровой информацией, которые стоят на данный момент на центральных стадионах Киева, Донецка, Днепропетровска, Запорожья и других украинских городов, уже не удовлетворяют сегодняшним требованиям. Естественно, что сейчас многие ведущие клубы и крупные стадионы ориентированы на обеспечение своих площадок полноцветными современными экранами. Пример такого современного табло можно видеть на Луганском стадионе «Авангард».
Брендинг компаний – покажи в себе лучшее
На третьем месте стоят светодиодные экраны для брендинга, то есть предоставления информации о самих компаниях. На данный момент уже существует такая инсталляция в ТРЦ «Арена», где экран используется для рекламы торгово-развлекательного комплекса с информацией обо всех предоставляемых услугах.
«Брендинг, – комментирует С. Ежов, – будет все более и более набирать обороты, и в ближайшем будущем спрос на светодиодные экрана именно для этих целей будет увеличиваться ежегодно. Мы готовы к такому спросу, поскольку уже сегодня можем предложить потенциальным клиентам самый широкий спектр экранов различных производителей: от «Запорожцев» до «Мерседесов».
Компания «Литер» работает на рынке Украины с 1992 г. и за это время стала ведущим поставщиком профессиональной аудио-визуальной техники (в портфеле компании более 60 известных мировых брендов).
Аренда – экран на время
Отдельным пунктом в списке потенциальных потребителей можно выделить аренду светодиодных экранов, которая сегодня пользуется большим спросом. Так, на время проведения конкурса «Евровидение» было установлено восемь экранов: два возле Дворца Спорта и один внутри, а также четыре экрана на Майдане Незалежности и экранный комплекс в евроклубе «Арена Сити». Однако, если в данный момент проблемы предоставления экранов, ввиду хоть и возрастающего, но все же ограниченного спроса, не существует, по мнению ведущих специалистов, возникнуть в ближайшее время она может. И в случае, если спрос на аренду возрастет не постепенно, а резко, удовлетворить его будет сложно. Поскольку на данный момент услугами по аренде экранов в Украине занимаются только две компании – «Литер» и «ЕКТА».
Однако директор по развитию компании «ЕКТА» Александр Пастух настроен оптимистичнее: «Наш завод в Житомире по производству видеоэкранов работает безостановочно в две смены, полностью удовлетворяя спрос на видеоэкраны в Украине и России. Отмечу, что до 40% «шоу-бизнеса» в Москве работает с экранами «EKTA».
По словам А. Пастуха, увеличение спроса на аренду СЭ вызвано тем, что они регулярно «засвечиваются» на самых интересных мероприятиях, и уже в какой-то мере стали стандартом для проведения яркого события. То есть все чаще возникает ситуация, когда организаторы даже не обсуждают необходимость заказа видеоэкранов. Более того, большинство заказчиков особенно заинтересованы составить из экранов нестандартную эксклюзивную композицию.
Как выбирают светодиодные экраны?
Для того чтобы ответить на данный вопрос, необходимо определиться с первоначальными требованиями потребителя.
Для РА первостепенный фактор – получение прибыли. Поэтому приличное по характеристикам табло, с минимальными размерами и минимальной ценой, вполне устроит представителей этого сегмента рынка.
По мнению специалистов отрасли, на данный момент большинство потребителей не гонится за суперклассными характеристиками или высокими параметрами светодиодов. Основные требования – удовлетворительная их работа, гарантированное сервисное обслуживания со стороны продавца/инсталлятора и минимальные затраты на первом этапе. Однако, отмечает А. Пастух, существует определенная группа заказчиков, изначально нацеленных на продукт высокого уровня.
На данный момент для РА имеет значение не столько имя производителя, сколько компании-инсталлятора, которая будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию. Ведь даже небольшой простой экрана для РА может обернуться убытками и штрафными санкциями. По словам С. Ежова, «оперативное реагирование на проблемы клиента сегодня поставлено во главу угла и является главной задачей специально созданного в компании подразделения – дивизиона индустриальных AV систем компании «Литер». Конечно, сегодня существуют некоторые производители, которые самостоятельно собирают светодиодные экраны уже на территории Украины. Однако в ряде случаев покупка экрана у местного производителя может привести к появлению дополнительных проблем у РА, причиной которых является несовершенство используемых технологий, отсутствие наработок и практического опыта, «ручная» сборка и т. п».
Основное требование РА (если опустить вопрос цены) – гарантированная работа экрана, которая бы обеспечивала непрерывное его функционирование и вывод на экран рекламной информации. Если по каким-то причинам табло не будет работать день или два, то РА необходимо будет выплачивать рекламодателям штрафы.
«Поэтому, – объясняет С. Ежов, – вероятность того, что рекламное агентство, желая сэкономить, закупит экраны у украинских полуподвальных производителей, очень небольшая. Поскольку основой выбора является предоставление гарантий по надежности и оперативность реакции на проблемы клиента».
На данное время в Украине работает всего один производитель полноцветных светодиодных экранов полного цикла – компания «EKTA». Предприятие производит экраны более 20 лет (12 из них – под торговой маркой «EKTA»), производство оснащено современной робототехникой японского производства. Продукция производителя поставляется в Японию, Германию, Австрию, Италию, Кувейт, а также страны СНГ.
Если рассматривать критерии отбора экранов для стадионов, то здесь дело обстоит совершенно по-другому. Все ведущие футбольные клубы высшей лиги уже начинают и будут продолжать устанавливать светодиодные экраны, ориентируясь на торговую марку и и звестность компании-производителя. Для них, конечно, важна минимальная цена, однако не менее важным уже является и известность ТМ. Вопрос престижа выходит на первый план, поскольку в случае проведения матча высшей лиги чемпионата Украины или еврокубковых матчей футбольному клубу хочется быть представленным в наилучшем свете. «Уже сегодня самые рейтинговые матчи сопровождаются экранами и светодиодными рекламными строками украинского производителя», – комментирует А. Пастух.
Рынок светодиодных экранов
«На рынке Украины, – разъясняет ситуацию А. Пастух, директор по развитию компании «ЕКТА», – представлены далеко не все производители светодиодных экранов, особенно мало предложений крупнейших мировых брендов. С другой стороны, размер рынка настолько мал, что такие объемы им просто неинтересны. Сегодняшние потребности рынка, пусть даже и быстрорастущие, полностью удовлетворяются техникой локального производителя и предложениями из России. Всего в СНГ есть два-три производителя видеоэкранов очень серьезного уровня. Также некоторые потребители покупают экраны азиатских производителей (напрямую или через представителей), часто б/у, руководствуясь соображениями краткосрочной экономии. То есть, с точки зрения количества представленных брендов, рынок Украины на данный момент нельзя назвать насыщенным. Однако он является вполне насыщенным, если сопоставлять объемы спроса и возможностей предложения. Причем настолько, что локальный производитель выполняет больше заказов на рынках других стран, чем в Украине. Так что место для новых торговых марок на рынке есть, но оно является в значительной мере виртуальным. В ближайшие два-три года украинского заказчика не будут интересовать дорогостоящие европейские и американские торговые марки, а в сегменте недорогих экранов потребителю сегодня есть из чего выбирать». На данный момент для украинского потребителя представлены следующие торговые марки экранов: Barco, EKTA, LeaterScreen, Light House, Mitsubishi-Electric, OpticScreen, Philips, «АТВ-наружные системы», «НАТА-ИНФО».
По мнению С. Ежова, если классифицировать производителей по степени инновационности и технологичности, то разделение можно произвести следующим образом.
1. Наилучший бренд, безусловно, предлагает компания Barco (Бельгия) – «Мерседес» производства светодиодных экранов (официальный дистрибутор продукции Barco – компания «Литер»). В этих экранах использованы самые современные технологии и достигнуты потрясающие характеристики изображения, контроля и управляемости. 2. Второе место можно отдать Mitsubishi-Electric (Япония), которая стремительно завоевав сначала азиатский, американский, теперь с успехом осваивает европейский рынок. Светодиодные экраны изготовитель выпускает с 1986 г. На данный момент ТМ занимает первое место в мире по количеству выпущенных экранов. Производитель достаточно заинтересован в продвижении своей продукции на Украине и готов выполнять (через своего локального дистрибутора компанию «Литер») проекты «под ключ», с учетом специфики объектов инсталляции. За Mitsubishi-Electric в форваторе идут остальные европейские и азиатские производители экранов.
3. Третье место по количеству инсталляций и предлагаемому качеству «захватили» российские производители. Наиболее активными среди них можно назвать «НАТА-ИНФО», «АТВ-наружные системы». А российские производители представлены широко, как и производимые ими экраны.
4. За ними идут экраны компании «Литер» (экраны LeaterScreen, производятся на сборочных линиях в свободной экономической зоне Китая) и компании «ЕКТА», украинского производите, ля светодиодных экранов. Они являются хорошим выходом для той категории потребителей, которые хотят приобрести недорогие, но надежные и долговечные экраны с приемлемыми характеристиками.
Компания «Литер» предлагает светодиодные экраны под ТМ LeaterScreen начиная с 2004 г. Экраны производятся на сборочных линиях в свободной экономической зоне Китая, в регионе, в котором сегодня сосредоточено производство ведущих мировых брендов.
5. Остальные украинские отечественные производители. Компаний, которые самостоятельно занимаются производством (скорее, сборкой) светодиодных экранов, немного. Представлены они пунктирно, и пока их плотного маркетингового присутствия не ощущается.
Несколько по-другому классифицирует производителей А. Пастух, но и по его данным несомненным лидером является Barco.
1. Мировой лидер – Barco, признанный эталон качества и функциональности. Единственный значительный недостаток – очень высокая цена. Эта компания использует светодиодные индикаторы Nichia.
2. Daktronics, LightHouse, Mitsubishi-Electric – сильные международные производители, высокий уровень продукции.
3. Лидеры в странах СНГ – компании «НАТА-ИНФО», «ЕКТА», а также некоторые другие мировые бренды. Как правило, в таких экранах заложен уровень функциональности и качества, аналогичный мировым лидерам, однако за счет локального производства они обладают привлекательной ценой. В продукции используются светодиоды японской компании NICHIA (те же, которые применяются компанией Barco).
4. Экраны итальянского производителя Tecnovision, российской компании «АТВ-Алексарт», «К-Системс», «АТВ-Наружные Системы», а также других российских производителей. Такие экраны демонстрируют в целом приемлемый уровень работы, однако имеют средний технический уровень.
5. Видеоэкраны производства Южной Кореи, Тайваня, Китая (в Украине можно приобрести китайские экраны компании Shengzhen Retop Optoelectronics Co., Ltd., представитель компания «Литер» под торговой маркой LeaterScreen), также экраны производства Венгрии и некоторых других стран. Как правило, в таких экранах применяются недорогие светодиоды, которые имеют ряд ограничений (невысокая яркость для прямого солнечного света, небольшой жизненный ресурс). Однако такие экраны выполняют свою прямую функцию – отображение видеоинформации.
6. Видеоэкраны бывшие в употреблении (чаще всего производства Кореи, Китая, других стран Азии). Это «группа риска», так как экраны поставляются уже со значительно выработанным ресурсом, также отсутствует компетентный локальный сервис.
В любом случае, потребителю остается надеяться только на информацию, полученную у поставщиков и производителей. Независимого органа, который бы предоставлял 100-процентно достоверную информацию, в стране пока нет. Для анализа продукции операторы рекомендуют досконально изучить и внимательно сравнить технические параметры изделий.
Cколько стоит экран?
Стоимость светодиодных экранов зависит от сферы их применения (внутренние или наружные), а также от размера питча (расстояние между соседними пикселями) и плотности размещения светодиодов. Стоимость наружных экранов колеблется в пределах $6–20 тыс. за 1 кв. м, а внутренних – от $15 тыс. за кв. м.
Устанавливая СЭ, вне зависимости от сферы их применения, заказчик с течением времени может столкнуться с проблемой неравномерной яркости. Ее можно устранить двумя способами: посредством демонтажа отдельных «тусклых» модулей либо выбора светодиодного экрана с аппаратной поддержкой регулировки яркости свечения отдельных светодиодов в каждом модуле.
Так, технические решения компании Barco (Бельгия) позволяют регулировать яркость и цветовую палитру отдельных светодиодных кластеров в модуле, сохраняя установленные параметры в энергонезависимой памяти. Такая же система применяется и в высокотехнологичных видеоэкранах компании «EKTA», причем в них установлена двухуровневая система выравнивания яркости – между модулями и между отдельными светодиодами.
Сервисное обслуживание
Одно из самых главных требований для любого заказчика, желающего установить СЭ, – безотказность техники и качество сервисного обслуживания, а также его скорость. На данный момент существует много компаний, которые проявляют реальный интерес и хотели бы продавать светодиодные экраны на украинском рынке.
Однако, по словам С. Ежова, сложность инсталляции изделия, необходимость иметь штат высококвалифицированных инженеров, требования заказчика выполнять проект «под ключ» (включая вопросы «обшивки» экрана, установки системе охлаждения, адаптации программного обеспечения под конкретные задачи и т. п.) останавливают многих из них.
В результате, можно сделать вывод, что продвижение данного товара под силу пока только крупным компаниям. Самым главным требованием является наличие хорошего сервисного центра. Поскольку каждая минута простоя экрана для рекламного агентства – это живые деньги и живые расходы.
Следует также отметить, что каждый проект установки видеоэкрана индивидуален и, кроме первоначально запрограммированных функций, большинство заказчиков хотели бы иметь дополнительные возможности, которые опять же необходимо реализовать на качественном и достойном уровне.
Комментарии специалистов
Сергей ЕЖОВ,
исполнительный директор
компании «Литер»
Потенциально рынок видеоэкранов настолько большой, что появление в ближайшее время новых игроков на нем не сыграет заметной роли. Это не приведет к повышению конкуренции или к снижению цен на экраны. Хотя на сегодняшний день конкуренция уже ощущается, однако она вызвана не столько большим количеством продукции на рынке, сколько «временем на раздумья», которое необходимо заказчику для принятия решения.
Очень настораживают попытки отдельных компаний получить рыночные преимущества за счет передачи клиентам неправдивой информации о конкуренте, намеренного «улучшения» технических характеристик своих изделий, пользуясь некомпетентностью заказчика. Надеюсь, что эта статья позволит частично ответить на вопросы наших клиентов.
Многие из них прекрасно понимают все положительные стороны использования видеоэкранов, им не нужно объяснять, в чем преимущества и в чем выгода приобретения экранов. Однако существует одна, но очень весомая проблема – постоянно изменяющиеся (даже для Киева) «правила игры», связанные с получением разрешительной документации и другими сложностями установки и эксплуатации экранов. В частности, потенциальных инвесторов, в первую очередь, интересует получение гарантированной прибыли как можно быстрее. И в этом случае, при известной стабильности экономической и политической ситуации в Украине, светодиодный экран как инновационный проект со сроком окупаемости в 1–1,5 года достоин самого пристального внимания.
Хочу отметить, что интерес к светодиодным экранам проявляется не только в Киеве. Думаю, что видеоэкраны будут устанавливаться и успешно работать во всех крупных городах Украины. Ведь за светодиодной технологией – большое будущее!
Александр ПАСТУХ,
директор по развитию
компании «ЕКТА»
Приобретение светодиодного экрана – это априори непростой процесс. Как правило, заказчик редко разбирается в его особенностях и даже основных параметрах. Самая большая ошибка при выборе светодиодного экрана – быстрая покупка экрана по самой низкой цене без анализа технических параметров и информации о производителе. Экран может стоить на 10–15% дешевле, но в итоге проработать в пять раз меньше. Вторая распространенная ошибка покупателя – р абота с реселлерами, а не с производителями. В таком случае можно купить «кота в мешке», причем изделие может собираться буквально в подвальных условиях где-нибудь в Азии, в абсолютно нетехнологичных условиях. Очень важно узнать как можно больше информации о производителе, даже посмотреть, как делаются видеоэкраны. Причем производитель качественных экранов никогда не будет возражать против визита клиента на завод. Также очень важно сравнить все технические характеристики экрана, досконально разобраться, какой фактор на что влияет. Самые важные параметры – производитель светодиодов, срок службы и яркость светодиодных элементов. Хороший экран будет ярко работать 10–15 лет, экран же на недорогих светодиодах будет хорошо виден на солнце в лучшем случае один-два года, после чего яркости будет недостаточно для работы днем. Поэтому можно сделать вывод, что лучший способ обезопасить себя при выборе светодиодного экрана – досконально разобраться именно в технических характеристиках (можно даже при помощи наемных консультантов) и внимательно сравнить все предложения.
